転職を検討している人や、キャリアアップを目指す人にとって、自身の「市場価値」を正しく把握することは非常に重要です。自分が企業にとってどの程度価値のある人材なのかを知ることで、適切な条件での転職を実現したり、望む役職や待遇を得られる可能性が高まります。
市場価値の上げ方には再現性があります。本記事では高い市場価値を持つ人の特徴をまず明らかにし、具体的に価値を上げる方法について解説していきます。ぜひ参考にしてみてください。
転職市場における「市場価値」とは
転職市場で言う「市場価値」とは、求職者が保有するスキルや経験が、企業にとってどれほど重要であるかを示す指標です。この市場価値は、求職者の能力が企業の求めるニーズとどのようにマッチするかによって変動します。正確に市場価値を理解することは、キャリア選択や転職活動を成功させるために不可欠です。
市場価値の基本
市場価値は、業界内の需給の影響を強く受けます。特定のスキルが多くの企業から求められている場合、その求職者の市場価値は自然と上がります。逆に、需要が少ないスキルの場合は市場価値が低下することがあります。また、市場価値は年収や仕事内容にも直結するため、転職を考える際には重要なポイントとなります。
市場価値を決定する要因
市場価値を構成する主な要素には以下のものがあります。基本的には市場価値は「①専門スキルと経験」×「②業界」×「③ソフトスキル」で決まります。
- 専門スキルと経験： 所有する技能や専門的な知識が、企業にとってどれほど求められるかが影響します。特に、現代ではITスキルや特化した技術の重視が顕著です。
- 業界の需給のバランス: 業界によって特定スキルの需要が違います。ある業界によっては平均以上に優遇されるスキルもあります。
- ソフトスキル: ソフトスキルはいわば自分に付加価値を付ける部分の汎用的なスキルのことです。これにはコミュニケーションスキルや問題解決スキル、チームマネージスキルなどが含まれます。
専門スキルだけで市場価値を上げるのではなく総合的に考えると自分の価値を上げやすくなります。
市場価値と転職活動の関連性
市場価値が高ければ、より良い条件での転職が可能となり、年収や役職においても有利になります。企業の期待も高くなり、多くの選択肢の中からキャリアを構築できるでしょう。
しかし、市場価値が低い場合は希望に合った転職が難しくなり、提示される条件も厳しくなることがよくあります。そのため、転職を考える際には、自身の市場価値をしっかりと把握し、それに基づいたキャリア戦略を練ることが大切です。
前提としてキャリアパスを考える際に市場価値を上げるために必要なスキルを織り込んでおくと良いでしょう。
市場価値が高い人の特徴
市場価値が高い人材には、いくつかの共通する重要な特徴があります。これらの特徴は、求められるスキルセットや企業のニーズに直接関与しており、個々のキャリアにとって非常に有益な要素となります。以下に、具体的な要素を挙げてみましょう。
専門的なスキルセット
市場価値を向上させるためには、特定の分野における深い知識や優れた技術が不可欠です。特にデータ分析や人工知能、サイバーセキュリティといった革新的なIT領域のスキルを持つ人材はそもそも希少性が高く、DX（デジタルトランスフォーメーション）やGX（グリーントランスフォーメーション）、シンギュラリティといったトレンドに沿ったスキルを求めている企業からの需要が多くあります。
優れた問題解決能力
市場価値の高いプロフェッショナルは、専門スキルに加え、高い問題解決能力スキルを持っています。
複雑な課題を分析しながらフレキシブルに対応する能力は、自己の市場価値を引き上げるためには必須です。
また、環境の変化に適応し、最も効果的なアプローチを選ぶ能力も重要視されます。
時代や環境の変化に対しての適応能力
ビジネス環境の急速な変化には、柔軟な適応力が求められます。
市場価値の高い人材は、新たに生まれるトレンドや技術に対して敏感であり、持続的な学びの姿勢を大切にしています。この適応力は、変化を受け入れ、これを成長の機会と捉え新たなスキルを手に入れることにつながり益々市場価値が上がります。
専門分野でのプレゼンス
市場価値が高くヘッドハントされるような人は、自身のプレゼンスをセミナー登壇やネットワーキングを通じて上げていきます。
特にセミナー登壇で自身の実績を話せる人は、あなたが何ができる人かを示し、個人としてのブランディングにつながります。また、オープンに様々な人とのネットワーキングを広げていきます。
ソフトスキル（汎用スキル）を磨き続ける姿勢
市場価値の高い人材は、複数の業界や役割においても通用するソフトスキル（ポータブルスキル）を有しています。特に、チームワークにおけるコミュニケーションや、社内でのプレゼンテーションスキル、問題解決に向けた戦略的思考力は様々な場面で活かされる重要な能力です。
またグローバル志向の人は語学を継続的に学び続けています。
このような再現性のあるスキルは、どのような環境でも有益に機能します。
市場価値が低い人の特徴
専門性が分からない
大企業の総合職などで新卒で入社してジョブローテーションという様々な職種を経験してきたという人が結構いますが、何の専門家か分からず、転職市場での価値は残念ながら低くなってしまいます。
自身の専門スキルをアップデートしない
特にITがどんな分野でも必要とされる昨今では、職種問わず自身のスキルをアップデートする必要があります。市場価値を上げ続けるためには市場で求められているスキルを察知し、自身の価値を上げるスキルを身に着ける必要があります。
市場価値の低い人は一度身に着けたスキルにのみ固執します。
ソフトスキル（汎用スキル）がない
専門スキル以外で語学力やコミュニケーション能力、ファシリテーション能力など業務須伸に必要とされるスキルを身に着けることで市場価値は上がります。
資格を取得したり、社外のセミナーやオンライン学習で身に着けることもできる時代です。少しずつ継続して学習することで身に着けることができます。
市場価値の低い人には汎用スキルに乏しく、付加価値がありません。
転職市場で価値を高めるためにやるべき３つのこと
自分自身の市場価値を引き上げるためには、以下の3つの具体的な施策を取り入れることが大切です。これらのアプローチを実践することにより、職場での評価を高め、より充実したキャリアを築く手助けとなります。
１．定期的なスキルアップ（リスキリング）
現在の厳しい競争環境においては、新しいスキルや知識を習得することが必要不可欠です。企業が必要とする能力は常に変化しており、特にテクノロジー分野では進歩が非常に早いため、学び続ける姿勢が求められます。
セミナーやワークショップへの参加、またオンラインの学習プラットフォームを利用することで、最新の業界スキルを習得できます。トレンドを察知し、自己投資のための時間や労力を惜しまない姿勢が、自身の成長へとつながります。
２．成果を数字で表現する
市場価値を向上させるためには、自分の実績を見える形で示すことが必要です。スキルを持っているだけではなく、そのスキルを活かして具体的な成果を出すことが求められます。
日常業務の中で、自らの成果を意識し、達成した目標や成功したプロジェクトについて記録を残すことが重要です。これらの実績は、自己アピールの材料として活用できます。さらに、どのように成果を上げたのかを明確に説明できるよう、データや具体例を交えて自信を持って自己PRを行いましょう。
参考記事：採用目線から差別化できる職務経歴書の書き方｜他者と差別化する4つの手法！サンプルやフォーマット付き
３．仕事関係のつながりを作っておく（ネットワーキング）
「チャンスは人が持ってくる」ことが多いので採用関係者や業界内の人々との関係を作っておくことで、新たな仕事の機会を得ることができます。深い関係である必要はありません。何かあったら気軽に情報交換をするくらいの関係性で十分です。
社内外のネットワーキングイベントやセミナーに参加したりLinkedinなどでつながりを作ることもできます。こうして、ネットワーキングを日ごろからしておくとセミナー登壇の依頼や新しい仕事の話などが入ってくるようになります。
また、優れたコミュニケーションスキルを身につけることも、人脈拡大には重要な要素です。
自分の市場価値を知る方法
自分自身の市場価値を的確に理解することは、転職活動やキャリアアップにおいて非常に重要です。このセクションでは、自らの市場価値を評価するための実用的なアプローチをいくつかご紹介します。
転職エージェントに登録する
転職エージェントは独自の給与調査を毎年行っているところも多く、事前にあなたのスキルや経験を共有しておけば市場価値について教えてくれます。
現在の平均給与や目指すべきキャリアパスなど専門的な観点からアドバイスがもらえるでしょう。
今後どういった付加価値をつければどれくらいの市場価値を目指せるかなどを事例とともに教えてくれるので登録しておいて損はありません。
【2024年最新版】 外資系転職エージェント・転職サイトおすすめ一覧（業界別）
転職サイトを利用する
転職サイトには仕事の掲載サイト、スカウト型のサイトなどが存在します。そこに掲載されているあなたに近しいポジションを見たり、スカウトしてくるヘッドハンター達と話してみることであなた自身の価値が徐々に明らかになるでしょう。
転職サイトは、あなたがマッチした場合にのみヘッドハンターが声をかけてくる仕組みなので非常に転職効率が良く、おすすめの転職手段です。
LinkedInでの交流
LinkedInなどのビジネス系SNSに登録するとヘッドハンターや採用企業から声がかかることがあります。その際にオファーしてくるポジションの条件からあなたにはそれだけ価値があるということを知ることができます。
LinkedInでは採用企業の人やヘッドハンターなど多くの人とつながることができますし、業界の情報なども最新のニュースを知るためにはおすすめのSNSです。
関連記事：Linkedinが転職に欠かせない4つの理由と活用術
自己評価ツールの活用
近年、多くのキャリア支援サービスがオンラインで市場価値を測定するツールを提供しています。これらのツールを使用することで、自分のスキルや職歴に基づいた年収の見込みや適した職業の提案を受けられます。忙しい中でも手軽に利用できるツールは、特に時間のない方におすすめです。
5. 転職エージェントに市場価値を相談する利点
転職活動を成功させるためには、自分自身の市場価値を正しく理解することが不可欠です。その手助けとして転職エージェントの利用が非常に効果的です。ここでは、転職エージェントに市場価値について相談する利点をいくつか紹介します。
関連記事：【2024年最新版】おすすめ転職エージェント比較：年代別にあなたにフィットするエージェントを採用側の視点から紹介
専門的な知識を持ったアドバイザーとの出会い
転職エージェントには、さまざまな業界や職種に精通したキャリアカウンセラーが在籍しています。彼らは、あなたの職歴やスキルをもとに、専門的かつ中立的な視点で市場価値を評価してくれます。このおかげで、自分の強みや改善点を具体的に理解することが可能となります。
関連記事：優秀な転職アドバイザーやキャリアコンサルタントの力量を見抜く３つのポイント
個別化されたキャリアアドバイス
転職を希望する方それぞれに合わせたアドバイスを受けられる点も大きな特徴です。例えば、次に必要になるスキルやキャリアをどう進めていくべきかについて、明確な方向性を示してもらえるため、効率的なキャリアアップを図ることができます。
幅広い求人情報へのアクセスのメリット
転職エージェントは、一般的に公開されている求人情報だけでなく、非公開求人にもアクセスできるため、自分の市場価値に見合った新たな転職先を見つけるチャンスが広がります。このことは、より良い転職の機会をつかむうえで非常に重要です。
企業文化や業界トレンドの理解
転職希望先企業の文化や業界動向に関する詳しい情報を知ることができます。具体的には、どの企業がどのようなスキルを求めているのかや、今後のキャリアパスに関する見通しを得ることができ、戦略的な転職活動に役立ちます。
条件交渉のサポート
自分自身の市場価値を理解することで、転職活動をより自信を持って進めることができます。さらに、転職エージェントは応募者に代わって条件交渉を行う役割も果たすため、納得のいく条件での採用が実現しやすくなります。
無料利用のメリット
多くの転職エージェントは、相談やサービスを無料で提供しています。このため、気軽に利用しやすく、自分の市場価値を理解し、キャリアを築くための支援を受けられるのが大きな利点です。
以上のように、転職エージェントに市場価値について相談することで、自分のキャリアの方向性を見直す貴重な機会が得られます。プロフェッショナルのアドバイスを通じて、今後のキャリア形成に必要な情報やインサイトをしっかり得ることが重要です。
よくある質問
市場価値とは何ですか?
市場価値とは、求職者が保有するスキルや経験が企業にとってどれほど重要であるかを示す指標です。企業のニーズと求職者のスキルのマッチ具合によって変動します。
市場価値が高い人の特徴は何ですか?
市場価値の高い人材は、専門的なスキルセット、優れた問題解決能力、高い適応能力、実績に基づく経験、前向きなアプローチとコミットメント、汎用性のあるスキルといった特徴を持っています。
市場価値を高めるにはどうすればいいですか?
市場価値を高めるには、1)スキルの継続的な向上、2)成果を具体的に示す、3)ネットワークの拡充の3つの方法が効果的です。
自分の市場価値をどのように診断できますか?
自分の市場価値を診断するには、転職ポータルサイトの利用、転職アドバイザーとの相談、自己評価ツールの活用、SNSやブログによる情報発信、求人応募による体験的評価といった方法があります。
まとめ
転職市場において、自己の市場価値を正しく把握し、向上させていくことは非常に重要です。専門的なスキルを持ち続けること、自身の実績を明確に示すこと、ネットワークの拡大に努めることが、市場価値を高める3つの重要なステップです。また、転職ポータルサイトの活用や転職アドバイザーとの相談といった方法で自己の市場価値を診断し、その結果を活かしてキャリア形成に役立てることができます。さらに、無料で利用できる転職エージェントに相談することで、自身の強みや課題について専門家の意見を得られ、戦略的な転職活動を行えるでしょう。市場価値を高め、自身に最適な転職先を見つけるためにも、これらのアプローチを積極的に取り入れていくことが重要です。
